+7 (920) 116-54-80 lady.nya2016@yandex.ru

Миссия компании

Помогая другим людям достичь успеха, мы тем самым приближаем свой успех.

Помогая другим, мы способствуем разрешению собственных проблем.

В ходе нашей совместной работы мы преследуем конкретную цель — внедрить в Ваш бизнес максимум полезных работающих методик и стратегий. По итогам работы Вы получите реальный (осязаемый) результат: (далее…)

Найм менеджеров, формирование и отчетность Отдела продаж

Итак, к делу.

Как ни странно, лучше всего работает объявление :

“Объявляется набор в Отдел Продаж (можно без опыта работы). Сертификация, обучение за счет компании.”

Приходит народ реально желающий работать. Психологическая сложность:

                     “Не отсеять ту песчинку золота, кто реально способен,но зажат.”

Никаких подробностей по телефону!!! (далее…)

Задачи отдела продаж

Вы понимаете, что Вам необходим отдел продаж?
● Нет времени на долгий процесс обучения менеджеров?
● Не готовы тратить значительные средства на построение отдела?
● Нужны продажи в корпоративном секторе уже вчера?
● Очень трудно найти готовых менеджеров на рынке труда?

Суть решения данной проблемы заключается в разделении отдела продаж на 3 различных структурных подразделения (в простейшем варианте – три человека):

  • Первое звено, часто являющееся частью отдела маркетинга, занимается генерацией потенциальных клиентов. Его задача найти и получить контакты  потенциального клиента, который в принципе заинтересован в продуктах и услугах компании. Как правило, это самая нудная и ресурсозатратная работа, которую ненавидят большинство продажников.

Эту неблагодарную работу стоит перенести с плеч профессиональных продажников на менее квалифицированный персонал, который будет работать по скриптам.
(далее…)

Ошибки при создании отдела продаж

Ошибка №1 – отсутствие качественного обучения персонала характеристикам и технологическим особенностям товара.

В большинстве случаев принятому на работу новому менеджеру вручают прайс,  презентационные материалы и детально знакомят его с территорией,  акцентируя  на этом максимум внимания, поскольку бытует мнение, что главное – это регулярное посещение торговых точек, коммуникация в рознице. Но каково будет качество общения во время этих посещений, если сотрудник, не имеющий необходимых знаний, не может нормально представить товар,описав его потребительские характеристики и преимущества? Самые находчивые порой начинают просто фантазировать, а это может обернуться потерями для имиджа компании.

Ошибка №2 – отсутствие у сотрудников отдела продаж информации о конкурентах и рынке, на котором им приходится работать. (далее…)

Еще один подход к продажам

Взгляд “над” и “со стороны” на наши “проблемы”.

  1. Фундамент настоящего и будущего. “Табуретка(стул) на 4 ножках”
  2. Наш вход в новое состояние. Приобретение нового мышления(наши тренинги и коучинги).
  3. Эмоции при выстраивании отношений в окружающем мире.
  4. Системный подход к продажам.
  5. Метафизика денег.
  6. Критик внутри нас.
  7. Энергия Front-End’а или чем привлекаем клиента. Почему это дается не сразу.
  8. Обратная связь с клиентом. Клиент и мы.
  9. Отзывы в процессе / по окончании тренинга или курса. Зачем нам нужны...

(далее…)

И снова о бизнесе

Специально для BizMotiv

Быть или не быть… стоит или не стоит заниматься бизнесом? Соблазн больших прибылей велик, но ведь и риск… а «на дядю» работать – хоть какая-то стабильность, голова не болит. Но и прибыли нет.

Да. Размышлять можно бесконечно. Однако, если подойти к этому делу с умом, и произвести некоторые расчёты, наметить стратегию – то всё оказывается не так уж и рискованно. На самом деле, сомневаясь, и так и не начав действовать, Вы рискуете лишь одним – навсегда остаться там, где Вы есть. Для начала, Вы должны чётко представлять:

  • Что нужно для успешного стартапа своего бизнеса?
  • Что нужно для успешного ведения своего бизнеса?

(далее…)

Страница 6 из 6123456